釧路支部(亀岡支部長)は11月6日に釧路市民文化会館で「釧路ビジネスフォーラム２０１０」を開催しました。本フォーラムは中小企業基本条例制定後の取り組みの一環として釧路市と共同で開催したものです。当日は「売れる仕掛けはこの二人から学べ!!」をテーマに、フリーパレット集客施設研究所の藤村正宏氏と、富士市産業支援センター(f-Biz）の小出宗昭氏が講演し、300名が参加しました。
最初に講演した藤村氏は釧路市出身で「モノではなく体験を売ろう」と唱える「エクスペリエンス・マーケティング」で企業のコンサルティングを行っています。藤村氏は「どんなに不景気でも必要なものは売れるし、人は必要と思えば高くても買う。肝心なのはその会社・商品が選ばれるかどうかで、劇的に売れるためには視点を変えてみる事が必要だ。視点を変えるだけならコストはゼロで、今すぐ出来る」と述べました。
また、販売促進のポイントとして「ターゲットを明確にすること」「商品の内容や価値をわかりやすくすること」「消費者にその商品を『買う理由』を明確に伝えること」の３点を強調しました。
次に講演した小出氏は富士市産業支援センターでの実践例を用いてヒット商品のつくり方について3点のポイントを挙げました。
第1のポイントは、企業自身も気付かなかった「強みを引き出し、活かす」こと。第2のポイントは、｢販売対象を明確」にして売り込みを容易にする事。また、第3のポイントである「繋がることの重要性」については、富士市産業支援センターでの支援例を紹介しながら地域企業間の連携について述べました。
また、小出氏は「このような動きは全国どこででも作れるはずだ。同友会釧路支部と釧路市が推進するk-Bizでも既にいくつか面白い案件が出てきている」と釧路地域の可能性について言及しました。
両氏の講演後に行われた対談では釧根の魅力と今後の方向性について活発な議論が交わされ、盛会のうちにフォーラムは終了しました。
小出氏は1月と3月に来釧し、「くしろ起業サポート相談会（k-Biz）」を開催する予定です。
▼富士市産業支援センター(f-Biz）ＨＰ
http://www.f-biz.jp/index.html
▼藤村正宏氏のエクスペリエンス・マーケティングWEB
http://www.ex-ma.com/
★釧路新聞の記事はこちらからご覧ください。
http://portal.doyu-kai.net/modules/news/article.php?storyid=855
▼売れる仕掛けを学ぶ参加者
▼「モノではなく体験を売ろう」と語る藤村氏
▼藤村氏の最新刊「集客力」
▼釧路地域の可能性について言及する小出氏
▼小出氏の最新刊「100戦１００勝の事業サポート術」
